摘 要：近年来，随着供需失衡，行业竞争加剧，宁晋线缆业创新能力不足，产品升级缓慢，产销矛盾突出现象日益凸显，企业发展陷入瓶颈。因此，必须通过资源整合，打破家族式管理束缚，发挥集群优势，合力创新，加快线缆产业转型升级，提高产品的品质和竞争力，这样才能实现线缆产业的持续健康发展。
关键词：宁晋；线缆；错位竞争
1 宁晋县线缆产业发展现状
1.1 形成华北地区最大的电线电缆产业集群
目前全产业已拥有注册企业450多家，固定资产40多亿元。销售收入超亿元企业56家。通过国际质量体系认证企业80家，“3C”认证企业110家。从业人员3万余人。2014年产值230亿元，纳税超2亿。有五个商标被认定为中国驰名商标，25家企业产品获省名牌产品，14家企业产品获省优质产品，20家企业商标获得省著名商标。企业主要分布在县城附近、贾家口镇、苏家庄镇、东汪镇、侯口乡、大陆村镇等，涌现出永进、明达、鑫晖铜业、万方、金世纪等十余家龙头企业，以小河庄、黄儿营、司马、 口为电缆集中区，形成了华北地区最大的线缆产业集群。
1.2 产品质量和工艺水平大幅提升，产品结构得到优化
近年来，为适应市场需求，企业开始逐步淘汰落后的生产技术和工艺，加快科技引进和升级换代，名优特产品不断涌出，企业规模逐步扩大。鑫辉铜业特种线材有限公司生产的高速客运合金绞线获国家专利证书，2009年度被省认定为“省级创新型试点企业”。金世纪集团的煤矿用挖掘机电缆开创了国内超长用时的先例，被邀请参与该品种的国家标准起草。永进集团500kV超高压电缆及地热电缆，华林电缆厂等11家利用氟塑料技术开发的耐高温电缆，明达集团引进生产计算机专用设备用电缆和铁路遂道用抗冰电缆填补了省内产品空白。低烟无卤电缆、耐火阻燃电缆、铝合金电缆、光缆及通信电缆等新产品的企业逐年增多。这些新技术新产品的吸收和引进，极大地优化了产品结构。
1.3 上下游产业相互衔接，形成较为完整的产业链
该县线缆产业从产品制造領域，逐步向原辅材料生产供应、产品研发和销售服务等上、下游链条延伸。目前，全县有百余家企业从事铜带、钢带、PVC绝缘料、护套料及填充绳等原辅材料的加工生产，有二十多家企业从事线缆生产设备的销售制造，五千多名销售人员遍布全国各地，已初步形成与上、下游企业相互衔接较为完整的产业链。
2 宁晋县线缆产业发展存在问题
2.1 企业“创新”能力低下，发展难以持续
该县线缆产业虽然企业数量很多，但少有企业主动愿意投入经费搞科研。因而，企业普遍遇到的发展瓶颈就是创新力低。近年来，主要骨干企业产值都在2-3亿元规模上徘徊不前。研发能力不足，导致企业发展缺少技术支撑，现有产品大多处于中低端水平，难以进入高端主流市场。新市场打不开，而传统产品又不能做精做细，加之各种刚性成本不断增长，产品竞争力下降，老市场逐步萎缩，电线电缆产业的发展举步维艰。
2.2 低端产品领域过于集中，企业发展空间狭小
全县电线电缆产品大都集中在中低端领域，高端领域涉及较少。而现在国内电线电缆产业的现状是——中低端产能过剩，线缆产业面临激烈的市场竞争。如果不加快转型升级，产业前景势必暗淡。原因在于：一是本县电线电缆产业在发展过程中，“跟风”的现象严重，看什么挣钱，就争先恐后的千军万马一起上；二是企业缺乏技术创新的能力，有心变革却无力回天，只能一条路走下去。
2.3 企业专业化程度低，差异化错位发展能力差
该县线缆企业的最大特点是“小而全”，“小”是规模小，“全”是传统的中低端电力电缆系列大家都能生产。极少有企业走专业化发展的路子，不能把一种产品做精做强，形成品牌优势。许多企业是通过简单模仿同行业中先进企业发展起来的，在品种、技术上趋同性明显。企业差异化错位发展能力薄弱，形成了产业同质化竞争愈演愈烈的趋势。
2.4 企业规模小，档次低，在空间布局上过于聚挤
缺少技术人才，企业技术力量薄弱，只能仿造模仿，坠入“低端锁定陷阱”。到目前为止，全县线缆产业目前证照齐全企业达450多家，没有一家省级企业技术中心，高新技术企业凤毛麟角，产品专利数量少得可怜。在一个县域内聚集如此众多单兵作战且处于产品领域的中低端的电缆企业，产业总产值却仅占到全国的2%，个中原因令人反思。产业集群大，其中个体小而低端同质化严重或许是最大症因所在。
2.5 各类人才缺乏且作用受限制约企业发展壮大
该县大部分企业还处于家庭式管理的初级发展阶段，关键岗位大多由家族人员控制，企业的经营管理亲情化，难以适应市场变化。对家族外及社会关系之外的人才缺少信任的企业文化氛围，大大的制约了优秀人才作用的发挥。同时，由于空间狭小，企业集聚，相互间人才争夺呈白热化，技术、管理、技能人才的高频流动，致使企业不愿意在人才培养方面花费过多的投入。
3 宁晋县线缆产业发展对策
国家大力发展新能源产业，需要大量有着特殊工艺和性能要求的特种电缆。因此，诸如高压及超高压交联电缆、生态环保线缆等特种电缆的产品技术研发和升级换代是行业发展高地，有着广阔的发展前景。“一带一路”战略和京津冀协同发展战略的实施也会给线缆产业带来发展机遇。为此，针对全县线缆产业存在的问题，加快转型升级是必然选择。
3.1 整合各种资源，形成合力促创新
尽管该县已具备超高压、高压、中低压交联电力电缆的生产能力，但能生产不代表能研发。仅仅是吸收引进技术而缺乏二次开发能力，仍处于“买技术”阶段。必须不断研发出技术含量高、质量好的新产品，才能在激烈的市场竞争中巩固和发展。为解决单个企业研发能力差，降低研发风险，政府应依托河北省电线电缆产业技术研究院，吸引国内外先进科研人才，吸收企业为会员，将分散资源集中，创建共享的技术检测、研发平台，助力企业转型升级。同时出台相应激励政策引导企业加大创新投入。
3.2 引导企业重组兼并，形成集群优势
只有产业内出现了产业集中，出现了领军企业，才能形成产业集群优势，才能转变群龙无首，才能结束良莠不齐的线缆厂家为局部利益和眼前生存恶性竞争的局面。企业发展理念才能从最基本的生存考虑，转变到对科学管理、核心技术、核心产品等健康理念的追求。为此，建议借当前线缆产业不景气之机，引导企业重组兼并，结束企业小散乱低的劣态，促进集群内部的产业集中度。
3.3 鼓励企业差异化经营，实施错位竞争
差异化经营是企业充分发挥和运用其产品或服务不同于其他企业的产品或服务的独特优势，避开强有力的同质竞争，填补市场空白，进而实现企业的稳定持续发展。市场是由一个个需求各异的消费者组成的，并且消费者的个性化需要会随着时代的发展在不断的提升。因此，企业必须瞄准特定市场，集中精力做好一个领域的产品，进行差异化和专业化经营错位竞争，以更专业的产品服务特定市场，才能避免激烈的市场竞争，走出“零和博弈”甚至“负和博弈”的陷阱。
3.4 创新用人机制，大胆使用各类人才，打破家族式管理桎梏
人才包括技术精、熟管理、善经营的人才，是企业源源不断的发展人力支撑。一方面企业家要通过不断学习提升自身素质，强化对员工的培训，另一方面也要通过给予各类人才企业股本激励，放手使用，提升人才的积极性创造性。县乡政府要设立企业研发配套资金，重奖企业家、优秀管理人员、研发人才和技术能手。落实上述人员在社会荣誉评选、职称评定、子女就学等方面优惠政策。
作为县域经济的支柱产业，必须要有政府的规划和服务。要统筹小城镇与线缆园区规划，提高土地集约使用率，降低企业单居带来的土地潜在占用度，实现以产带城、以城促产的良性循环。要加大宁晋线缆产业的宣传，提高产业的地域识别度。
